منتدى قالمة للعلوم السياسية
بسم الله الرحمن الرحيم .. أخي الزائر الكريم ..أهلآ وسهلآ بك في منتداك ( منتدى قالمة للعلوم سياسية ) إحدى المنتديات المتواضعة في عالم المنتديات والتي تزهو بالعلم الشرعي والمعرفة والفكر والثقافة .. نتمنى لكم قضاء أسعد الأوقات وأطيبها .. نتشرف بتسجيلك فيه لتصبح أحد أعضاءه الأعزاء وننتظر إسهاماتكم ومشاركاتكم النافعة وحضوركم وتفاعلكم المثمر .. كما نتمنى أن تتسع صفحات منتدانا لحروف قلمكم ووميض عطائكم .. وفقكم الله لما يحبه ويرضاه , وجنبكم ما يبغضه ويأباه. مع فائق وأجل تقديري وإعتزازي وإحترامي سلفآ .. والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته . المشرف العام
منتدى قالمة للعلوم السياسية
بسم الله الرحمن الرحيم .. أخي الزائر الكريم ..أهلآ وسهلآ بك في منتداك ( منتدى قالمة للعلوم سياسية ) إحدى المنتديات المتواضعة في عالم المنتديات والتي تزهو بالعلم الشرعي والمعرفة والفكر والثقافة .. نتمنى لكم قضاء أسعد الأوقات وأطيبها .. نتشرف بتسجيلك فيه لتصبح أحد أعضاءه الأعزاء وننتظر إسهاماتكم ومشاركاتكم النافعة وحضوركم وتفاعلكم المثمر .. كما نتمنى أن تتسع صفحات منتدانا لحروف قلمكم ووميض عطائكم .. وفقكم الله لما يحبه ويرضاه , وجنبكم ما يبغضه ويأباه. مع فائق وأجل تقديري وإعتزازي وإحترامي سلفآ .. والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته . المشرف العام
منتدى قالمة للعلوم السياسية
هل تريد التفاعل مع هذه المساهمة؟ كل ما عليك هو إنشاء حساب جديد ببضع خطوات أو تسجيل الدخول للمتابعة.


 
الرئيسيةالبوابةالتسجيلدخولصفحتنا عبر الفيسبوكمركز تحميل لكل الإمتدادات
منتدى قالمة للعلوم السياسية يرحب بكم
تنبيه:إن القائمين على المنتدى لا يتحملون أي مسؤولية عن ما ينشره الأعضاء،وعليه كل من يلاحظ مخالفات للقانون أو الآداب العامة أن يبلغ المشرف العام للمنتدى ، أو بتبليغ ضمن قسم اقتراحات وانشغالات
بحـث
 
 

نتائج البحث
 
Rechercher بحث متقدم
المواضيع الأخيرة
» طريقة تحميل مقالات jstor والمواقع المحجوبة
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف رستم غزالي أمس في 3:31 pm

» النظرية الكلاسيكية و النيوكلاسيكية
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف salim 1979 السبت مايو 01, 2021 12:49 pm

» امتحان الدورة العادية الأولى في مادة التكنولوجيا والأمن
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف salim 1979 الإثنين مارس 29, 2021 10:36 am

» امتحان الدورة العادية الأولى في مادة تاريخ العلاقات الدولية
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف salim 1979 الإثنين مارس 29, 2021 1:01 am

» امتحان الدورة العادية الأولى في مادة تاريخ الفكر السياسي 2021
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف salim 1979 الثلاثاء مارس 23, 2021 10:19 am

» الروابط المباشرة الخاصة بالبطاقة الذهبية
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف ndwa الثلاثاء مارس 02, 2021 10:27 am

» تواريخ مسابقات دكتوراه علوم سياسية 2021
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف salim 1979 الثلاثاء يناير 26, 2021 9:59 pm

» منهجية البحث العلمي: تلخيص عملي
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف salim 1979 الأحد يناير 24, 2021 5:01 pm

» أعداد مجلة المعرفة 1962-2016
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyمن طرف salim 1979 الجمعة يناير 22, 2021 6:34 pm

أنت زائر للمنتدى رقم

.: 12465387 :.

يمنع النسخ
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Ql00p.com-2be8ccbbee

 

 امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015

اذهب الى الأسفل 
كاتب الموضوعرسالة
salim 1979
التميز الذهبي
التميز الذهبي


تاريخ الميلاد : 27/05/1979
العمر : 42
الدولة : الجزائر
عدد المساهمات : 5259
نقاط : 100012103
تاريخ التسجيل : 06/11/2012

امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Empty
مُساهمةموضوع: امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015   امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 Emptyالأربعاء مايو 27, 2015 8:55 pm

جامعة 08 ماي1945 - قالمة
كلية الحقوق والعلوم السياسية
[rtl]قسم العلوم السياسية                                                 التاريخ : 27/05/2015 [/rtl]
[rtl]السنة الثالثة علوم سياسية   LMD                               السداسي السادس[/rtl]
 
[rtl]تخصص علاقات دولية[/rtl]
 
[rtl]مقياس الدبلوماسية والتفاوض                                   التوقيت: ساعتان [/rtl]
 
 
 
[rtl]مقياس الدبلوماسية والتفاوض                                             التوقيت: ساعتان [/rtl]
[rtl]أسئلة الامتحان[/rtl]




[rtl]قال مبعوث الرئيس الأمريكي الأسبق رونالد ريغان Ronald Reagan إلى الشرق الأوسط السفير موريس درايبر Maurice Draper:[/rtl]
[rtl] "...لم تنحصر المشاكل التي واجهها الأميركيون في المفاوضات الثنائية، لتثبيت اتفاقية سلام بين إسرائيل ولبنان سنة 1983م، بالمعارضة السورية والدعم السوفيتي، وإنما في فترة معينة لم يكن مبعوثنا فيليب حبيب موجوداً فيها، اعترف لي الرئيس اللبناني أمين الجميل بأنه توجد قنوات سرية في كل المفاوضات، وسألني ما إذا كنّا نعترض على خوضه قناة منفصلة، كان يتداول مع مندوب إسرائيلي يقطن في لبنان على مدار العام، لم تكن علاقات أمين طيبة مع الإسرائيليين، ولكن كانت هذه علاقة لا بأس بها، فقلت له: حسناً استمر ولكن ابق على اتصال، أخبرنا بما يحصل، لم نكن نعرف أن الإسرائيليين قد هيمنوا تماماً على موفده الغبي، رجل واحد يحيط به 13 إسرائيلياً مثقفاً، لقد قدم تنازلات سخيفة، فراق هذا للإسرائيليين، الذين ظنوا أنهم أذكياء، كان هذا خير مثال على تذاكي الإسرائيليين على أنفسهم، إنهم حذقون وأذكياء جداً في هذه الأشياء، ولكن في هذا الأمر كانوا أذكى مما ينبغي." [/rtl]
[rtl]عمر العيساوي، برنامج حرب لبنان، ج11، قناة الجزيرة الفضائية، 04 فيفري2001.[/rtl]



[rtl]بهذه العبارات وصف المبعوث الأمريكي والمسؤول عن الملف اللبناني، حيثيات المفاوضات التي أسفرت عن اتفاق السلام بين إسرائيل ولبنان عام 1983، والذي جسد فشلا دبلوماسيا لبنانيا، ولم يلبث أن تم إسقاطه بعد أقل من سنة في 05 مارس1984م. [/rtl]
[rtl]اعتمادا على هذا النص، وضّح بشكل منفصل عن أمثلة النص ما يلي:[/rtl]
[rtl]01- دلالات الكلمات التي تحتها سطر.07ن[/rtl]
[rtl]02- شروط التفاوض الناجح.05[/rtl]
[rtl]03- مكونات الإستراتيجية التفاوضية 04ن[/rtl]
[rtl]04- إستراتيجية الإنهاك في المفاوضات.04ن[/rtl]
 
[rtl]                                                                                                                  أستاذ المادة[/rtl]
[rtl]                                                                                                                  حميداني سليم[/rtl]
 
 
جامعة 08 ماي 1945
كلية الحقوق والعلوم السياسية
[rtl]قسم العلوم السياسية                                                              التاريخ : 27/05/2015[/rtl]
[rtl]السنة الثالثة علوم سياسية   LMD                               السداسي السادس[/rtl]
 



[rtl]مقياس الدبلوماسية والتفاوض                                                            التوقيت: ساعتان [/rtl]
[rtl]الإجابة النموذجية[/rtl]




[rtl]01- دلالات الكلمات التي تحتها سطر.07ن[/rtl]
[rtl]- المفاوضات الثنائية: هي المفاوضات التي تجري بين طرفين ، بناء على قاعدة تفاهمات ومصالح ومطالب معلومة. [/rtl]
[rtl]- الدعم : هو ما يحظى به أحد أطراف المفاوضات من تغطية، أو تعزيز لقدراته التفاوضية، أو منحه وعودا وامتيازات، مقابل ضغوط تمارس على الطرف الأخر.[/rtl]
[rtl]- قنوات سرية : هي مجمل الأطر التي لا تتخذ العلنية  في التفاوض، وإنما تعتمد على غطاء السرية ، وتكون داعمة للمسار التفاوضي ضمن تسويات سرية يتم فيها تبادل المعلومات وتحديد صيغ المطالب والالتزامات المقدمة خاصة للطرف الراعي للمفاوضات.[/rtl]
[rtl]- هيمنوا تماماً : تعرف هذه الإستراتيجية بالاستحواذ الكامل على العضو المفاوض، والتحكم في مسار المفاوضات بشكل يجعل هذا الطرف ، ينخرط في سلسلة استجابات لمطالب الطرف المهيمن، ويظهر ذلك في سياسات الاسقاط أو شراء الصمت التي يقع ضحيتها الأفراد المفاوضون.[/rtl]
[rtl]- موفده الغبي:  تقتضي مواصفات المفاوض أن يتمتع بقدر عال من الكفاءة وسعة الاطلاع، وإدراك كامل بحيثيات التفاوض، حتى لا يقع ضحية نقص المعلومات أو التفسير الخاطئ لمجرى الأحداث وتطورات العملية التفاوضية.[/rtl]
[rtl]- تنازلات سخيفة : تتم الموازنة بين حجم المكاسب المحصلة والتنازلات المعطاة، بناء على درجة التناسب بين تلك المكاسب وحجم التضحيات المقدمة، ويقتضي التدقيق أن التنازل صيغة مدروسة تقتضي أن لا شيء من دول مقابل، وأنه لا يمكن الحصول على مكاسب جراء تنازلات قد تم تقديمها بالفعل، أو بناء على تبرير حسن النوايا. [/rtl]
[rtl]- كانوا أذكى مما ينبغي: يجب الأخذ في الاعتبار أن الطرف المفاوض لا يتحرك في فراغ، وإنما يقتضي ذلك إدراج حسابات الجدوى وقابلية التطبيق، وعامل الزمن، وكذا الاستجابات الرسمية وغير الرسمية لبيئة التفاوض وكذا ردود أفعال الجهات الراعية للتفاوض أو المعنية به.[/rtl]
[rtl]02- شروط التفاوض الناجح.05[/rtl]
[rtl]أولا: القوة التفاوضية:
ثانيا: المعلومات التفاوضية:
ثالثا: القدرة التفاوضية:
[/rtl]
[rtl]رابعا: الرغبة المشتركة:
خامسا: المناخ المحيط:
[/rtl]
[rtl]03- مكونات الإستراتيجية التفاوضية 04ن[/rtl]
[rtl]أولا: مبدأ التعاون  Cooperative
ثانيا: مبدأ الفوز للجميع
Win-Win :
ثالثا: زيادة الإمكانات
Expanding the possibilities او تكبير الكعكة Expanding the Pie:
رابعا: العلاقات طويلة الأجل مهمة
Long term relationship is important[/rtl]
[rtl]04- إستراتيجية الإنهاك في المفاوضات.04ن[/rtl]
[rtl]وتقوم هذه الإستراتيجية على الآتي:
1. استنزاف وقت الطرف الآخر. ويتم ذلك عن طريق تطويل فترة التفاوض لتغطي أطول وقت ممكن دون أن تصل المفاوضات إلا إلى نتائج محدودة لا قيمة لها. ويستخدم الأسلوب الآتي لتحقيق ذلك:
التفاوض حول مبدأ التفاوض ذاته ومدى إمكانية استخدامه واستعداد الطرف الآخر للتعامل به ومدى إمكانية تنفيذه لتعهداته التي يمكن الوصول إليها.
* التفاوض في جولة أو جولات أخرى حول التوقيت والميعاد المناسب للقيام بالجولات التفاوضية التي تم الاتفاق أو جاري الاتفاق عليها.
* التفاوض في جولة أو جولات جديدة حول مكان التفاوض أو أماكن التفاوض المحتملة والأماكن البديلة.
* التفاوض في جولات جديدة حول الموضوعات التي سوف يتم التفاوض عليها.
* التفاوض حول كل موضوع من الموضوعات التي حددت لها أولويات وفي ضوء كل موضوع من الموضوعات التي يمكن تقسيمه إلى عناصر وأفرع متفرعة يتم كل منها في جلسة أو أكثر من جلسات التفاوض.
2. استنزاف جهد الطرف الآخر إلى أشد درجة ممكنة. ويتم ذلك عن طريق تكثيف وحفز طاقاته واستنفار كافة خبراته وتخصصاته وشغلهم بعناصر القضية التفاوضية الشكلية التي لا قيمة لها عن طريق:
إثارة العقبات القانونية المفتعلة حول كل عنصر من العناصر القضايا المتفاوض عليها وحول مسميات كل موضوع والتعبيرات والجمل والكلمات والألفاظ التي تصاغ بها عبارات واسم كل موضوع التفاوض.
* وضع برنامج حافل للاستقبالات والحفلات والمؤتمرات الصحفية وحفلات التعارف وزيارة الأماكن التاريخية.
* زيادة الاهتمام بالنواحي الفنية شديدة التشعب كالنواحي الهندسية والجغرافية والتجارية والاقتصادية والبيئية والعسكرية ...الخ، وإرجاء البت فيها إلى حين يصل رأي الخبراء والفنيين الذين سيتم مخاطبتهم واستشاراتهم فيها ومن ثم تنتهي جلسات التفاوض دون نتيجة حاسمة بل وهناك أمور كثيرة
معلقة لم يبت فيها وهي أمور شكلية في اغلب الأحيان وترتبط بها وتعلق عليها الأمور الجوهرية الأخرى بل والشكلية الأخرى أحيانا.
3. استنزاف أموال الطرف الآخر. وذلك عن طريق زيادة معدلات إنفاقه وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة التي كان يمكن له أن يحصل عليها لو لم يجلس معنا إلى مائدة التفاوض وينشغل بها.
[/rtl]
 
            بالتوفيق للجميع

_________________
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015 S6byX2
الرجوع الى أعلى الصفحة اذهب الى الأسفل
 
امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015
الرجوع الى أعلى الصفحة 
صفحة 1 من اصل 1

صلاحيات هذا المنتدى:لاتستطيع الرد على المواضيع في هذا المنتدى
منتدى قالمة للعلوم السياسية :: قسم خاص باسئلة الامتحانات والاجابة النموذجية :: السنة الثالثة علوم سياسية ( علاقات دولية ،تنظيم سياسي و إداري )-
انتقل الى:  
1