امتحان الدبلوماسية والتفاوض / س 06/ 2015

[rtl]قسم العلوم السياسية                                                 التاريخ : 27/05/2015 [/rtl]
[rtl]السنة الثالثة علوم سياسية   LMD                               السداسي السادس[/rtl]
 
[rtl]تخصص علاقات دولية[/rtl]
 
[rtl]مقياس الدبلوماسية والتفاوض                                   التوقيت: ساعتان [/rtl]
 
 
 
[rtl]مقياس الدبلوماسية والتفاوض                                             التوقيت: ساعتان [/rtl]
[rtl]قال مبعوث الرئيس الأمريكي الأسبق رونالد ريغان Ronald Reagan إلى الشرق الأوسط السفير موريس درايبر Maurice Draper:[/rtl]
[rtl] "...لم تنحصر المشاكل التي واجهها الأميركيون في المفاوضات الثنائية، لتثبيت اتفاقية سلام بين إسرائيل ولبنان سنة 1983م، بالمعارضة السورية والدعم السوفيتي، وإنما في فترة معينة لم يكن مبعوثنا فيليب حبيب موجوداً فيها، اعترف لي الرئيس اللبناني أمين الجميل بأنه توجد قنوات سرية في كل المفاوضات، وسألني ما إذا كنّا نعترض على خوضه قناة منفصلة، كان يتداول مع مندوب إسرائيلي يقطن في لبنان على مدار العام، لم تكن علاقات أمين طيبة مع الإسرائيليين، ولكن كانت هذه علاقة لا بأس بها، فقلت له: حسناً استمر ولكن ابق على اتصال، أخبرنا بما يحصل، لم نكن نعرف أن الإسرائيليين قد هيمنوا تماماً على موفده الغبي، رجل واحد يحيط به 13 إسرائيلياً مثقفاً، لقد قدم تنازلات سخيفة، فراق هذا للإسرائيليين، الذين ظنوا أنهم أذكياء، كان هذا خير مثال على تذاكي الإسرائيليين على أنفسهم، إنهم حذقون وأذكياء جداً في هذه الأشياء، ولكن في هذا الأمر كانوا أذكى مما ينبغي." [/rtl]
[rtl]بهذه العبارات وصف المبعوث الأمريكي والمسؤول عن الملف اللبناني، حيثيات المفاوضات التي أسفرت عن اتفاق السلام بين إسرائيل ولبنان عام 1983، والذي جسد فشلا دبلوماسيا لبنانيا، ولم يلبث أن تم إسقاطه بعد أقل من سنة في 05 مارس1984م. [/rtl]
[rtl]اعتمادا على هذا النص، وضّح بشكل منفصل عن أمثلة النص ما يلي:[/rtl]
[rtl]01- دلالات الكلمات التي تحتها سطر.07ن[/rtl]
[rtl]02- شروط التفاوض الناجح.05[/rtl]
[rtl]03- مكونات الإستراتيجية التفاوضية 04ن[/rtl]
[rtl]04- إستراتيجية الإنهاك في المفاوضات.04ن[/rtl]
 
[rtl]                                                                                                                  أستاذ المادة[/rtl]
[rtl]                                                                                                                  حميداني سليم[/rtl]
 
 
[rtl]قسم العلوم السياسية                                                              التاريخ : 27/05/2015[/rtl]
[rtl]السنة الثالثة علوم سياسية   LMD                               السداسي السادس[/rtl]
 



[rtl]مقياس الدبلوماسية والتفاوض                                                            التوقيت: ساعتان [/rtl]
[rtl]01- دلالات الكلمات التي تحتها سطر.07ن[/rtl]
[rtl]- المفاوضات الثنائية: هي المفاوضات التي تجري بين طرفين ، بناء على قاعدة تفاهمات ومصالح ومطالب معلومة. [/rtl]
[rtl]- الدعم : هو ما يحظى به أحد أطراف المفاوضات من تغطية، أو تعزيز لقدراته التفاوضية، أو منحه وعودا وامتيازات، مقابل ضغوط تمارس على الطرف الأخر.[/rtl]
[rtl]- قنوات سرية : هي مجمل الأطر التي لا تتخذ العلنية  في التفاوض، وإنما تعتمد على غطاء السرية ، وتكون داعمة للمسار التفاوضي ضمن تسويات سرية يتم فيها تبادل المعلومات وتحديد صيغ المطالب والالتزامات المقدمة خاصة للطرف الراعي للمفاوضات.[/rtl]
[rtl]- هيمنوا تماماً : تعرف هذه الإستراتيجية بالاستحواذ الكامل على العضو المفاوض، والتحكم في مسار المفاوضات بشكل يجعل هذا الطرف ، ينخرط في سلسلة استجابات لمطالب الطرف المهيمن، ويظهر ذلك في سياسات الاسقاط أو شراء الصمت التي يقع ضحيتها الأفراد المفاوضون.[/rtl]
[rtl]- موفده الغبي:  تقتضي مواصفات المفاوض أن يتمتع بقدر عال من الكفاءة وسعة الاطلاع، وإدراك كامل بحيثيات التفاوض، حتى لا يقع ضحية نقص المعلومات أو التفسير الخاطئ لمجرى الأحداث وتطورات العملية التفاوضية.[/rtl]
[rtl]- تنازلات سخيفة : تتم الموازنة بين حجم المكاسب المحصلة والتنازلات المعطاة، بناء على درجة التناسب بين تلك المكاسب وحجم التضحيات المقدمة، ويقتضي التدقيق أن التنازل صيغة مدروسة تقتضي أن لا شيء من دول مقابل، وأنه لا يمكن الحصول على مكاسب جراء تنازلات قد تم تقديمها بالفعل، أو بناء على تبرير حسن النوايا. [/rtl]
[rtl]- كانوا أذكى مما ينبغي: يجب الأخذ في الاعتبار أن الطرف المفاوض لا يتحرك في فراغ، وإنما يقتضي ذلك إدراج حسابات الجدوى وقابلية التطبيق، وعامل الزمن، وكذا الاستجابات الرسمية وغير الرسمية لبيئة التفاوض وكذا ردود أفعال الجهات الراعية للتفاوض أو المعنية به.[/rtl]
[rtl]02- شروط التفاوض الناجح.05[/rtl]
[rtl]أولا: القوة التفاوضية:
ثانيا: المعلومات التفاوضية:
ثالثا: القدرة التفاوضية:[/rtl]
[rtl]رابعا: الرغبة المشتركة:
خامسا: المناخ المحيط:[/rtl]
[rtl]03- مكونات الإستراتيجية التفاوضية 04ن[/rtl]
[rtl]أولا: مبدأ التعاون  Cooperative
ثانيا: مبدأ الفوز للجميع Win-Win :
ثالثا: زيادة الإمكانات Expanding the possibilities او تكبير الكعكة Expanding the Pie:
رابعا: العلاقات طويلة الأجل مهمة Long term relationship is important[/rtl]
[rtl]04- إستراتيجية الإنهاك في المفاوضات.04ن[/rtl]
[rtl]وتقوم هذه الإستراتيجية على الآتي:
1. استنزاف وقت الطرف الآخر. ويتم ذلك عن طريق تطويل فترة التفاوض لتغطي أطول وقت ممكن دون أن تصل المفاوضات إلا إلى نتائج محدودة لا قيمة لها. ويستخدم الأسلوب الآتي لتحقيق ذلك:
التفاوض حول مبدأ التفاوض ذاته ومدى إمكانية استخدامه واستعداد الطرف الآخر للتعامل به ومدى إمكانية تنفيذه لتعهداته التي يمكن الوصول إليها.
* التفاوض في جولة أو جولات أخرى حول التوقيت والميعاد المناسب للقيام بالجولات التفاوضية التي تم الاتفاق أو جاري الاتفاق عليها.
* التفاوض في جولة أو جولات جديدة حول مكان التفاوض أو أماكن التفاوض المحتملة والأماكن البديلة.
* التفاوض في جولات جديدة حول الموضوعات التي سوف يتم التفاوض عليها.
* التفاوض حول كل موضوع من الموضوعات التي حددت لها أولويات وفي ضوء كل موضوع من الموضوعات التي يمكن تقسيمه إلى عناصر وأفرع متفرعة يتم كل منها في جلسة أو أكثر من جلسات التفاوض.
2. استنزاف جهد الطرف الآخر إلى أشد درجة ممكنة. ويتم ذلك عن طريق تكثيف وحفز طاقاته واستنفار كافة خبراته وتخصصاته وشغلهم بعناصر القضية التفاوضية الشكلية التي لا قيمة لها عن طريق:
إثارة العقبات القانونية المفتعلة حول كل عنصر من العناصر القضايا المتفاوض عليها وحول مسميات كل موضوع والتعبيرات والجمل والكلمات والألفاظ التي تصاغ بها عبارات واسم كل موضوع التفاوض.
* وضع برنامج حافل للاستقبالات والحفلات والمؤتمرات الصحفية وحفلات التعارف وزيارة الأماكن التاريخية.
* زيادة الاهتمام بالنواحي الفنية شديدة التشعب كالنواحي الهندسية والجغرافية والتجارية والاقتصادية والبيئية والعسكرية ...الخ، وإرجاء البت فيها إلى حين يصل رأي الخبراء والفنيين الذين سيتم مخاطبتهم واستشاراتهم فيها ومن ثم تنتهي جلسات التفاوض دون نتيجة حاسمة بل وهناك أمور كثيرة
معلقة لم يبت فيها وهي أمور شكلية في اغلب الأحيان وترتبط بها وتعلق عليها الأمور الجوهرية الأخرى بل والشكلية الأخرى أحيانا.
3. استنزاف أموال الطرف الآخر. وذلك عن طريق زيادة معدلات إنفاقه وتكاليف إقامته وأتعاب مستشاريه طوال العملية التفاوضية فضلا عن ما يمثله ذلك من تضييع باقي الفرص المالية والاقتصادية البديلة التي كان يمكن له أن يحصل عليها لو لم يجلس معنا إلى مائدة التفاوض وينشغل بها.[/rtl]
 
            بالتوفيق للجميع